Exportar: Una moda y/o una necesidad

Todos hablamos de exportación, pero habrá que hacer la siguiente reflexión ¿es una moda? o ¿es una necesidad?

A lo largo de mi trayectoria, he vivido entre 2000 y 2007 empresas que iniciaban con sus proyectos de exportación al tener excedentes en sus producciones, las exportaciones las utilizaban como una estrategia de ventas para colocar esos excedentes, fue a raíz de la crisis mundial de 2008, donde muchas economías cayeron y mi experiencia fue que las empresas no vieron otra solución que iniciar “forzosamente” sus procesos de exportación. Para algunas fue una solución, para otras fue demasiado tarde.

Por lo que en ambos casos concluyo que ha sido una “necesidad”.

Dicho esto, todo dueño o propieratio de una Pyme debe entender el concepto literal de la palabra exportar. Por lo que si nos remitimos a la definición; Exportar es:”Enviar o Vender un producto a un país extranjero”

Efectivamente, exportar es vender productos y servicios a un país extranjero, pero ¿por qué se debe exportar?:

1. El principal objetivo es el aumentar el volumen de ventas a través de la ampliación de cartera de clientes de la empresa en diversos países.
2. Diversificar riesgos, ya que todas las economías son cíclicas y llegan momentos de crisis, con lo cual una empresa que tiene una actividad ampliamente exportadora, diversificará riesgos en varios países y disminuirá riesgos en la caída de ventas.
3. Las empresas que sólo concentran sus ventas en un solo mercado, son altamente vulnerables a cualquier cambio en la economía que localiza sus ventas.
4. Aumento de la presencia de nuestros productos a nivel internacional.
5. Cuando tenemos un sobrante en nuestra producción nos da la ventaja para desarrollar, implementar nuevas tecnologías en nuestros sistemas productivos y adquirir nuevos mercados.
6. Insertarnos en la dinámica globalizadora que nos permita renovarnos estableciendo alianzas estratégicas que nos permitan desarrollar y renovar nuestro modelo de negocio actual.

EXPORTAR UN PLAN DE VENTAS y MODERNIZACIÓN A IMPLANTAR Y SEGUIR